В Московской школе управления СКОЛКОВО завершился пилотный поток первого акселератора для промышленных B2B-предприятий. Программа “Компонента: интеграция российских промышленных решений в глобальные цепочки” была создана для поддержки российских производственных компаний и содействия интеграции их технологий в производственные цепочки крупных отечественных и зарубежных предприятий. В этом году Северсталь выступила ключевым партнёром программы.

5-модульную акселерационную программу запустили в июне этого года с целью помочь российским инженерным компаниям, B2B-производственникам, нарастить регулярные объемы сбыта за счет отечественных и иностранных заказчиков. На полях Школы управления СКОЛКОВО акселератор собрал 22 преимущественно малые и средние производственные высокотехнологичные компании: от производителей трубопроводной арматуры до космических решений.

Порядка 40% участников завершили программу с новыми экспортными контрактами. Теперь российские инженерные решения будут поставляться в страны ЕАЭС, Узбекистан, Азербайджан, Иран, ОАЭ.

Программе предшествовало подписание на полях ПМЭФ соглашения между ключевыми партнерами проекта — Московской школой управления СКОЛКОВО, Северсталью и Московским экспортным центром.

Особенностью проекта стала кооперация государства, российского крупного бизнеса и Школы управления СКОЛКОВО с целью развития промышленности и технологического суверенитета России.

Так, участие предпринимателям из Москвы и Челябинской области в акселераторе на 50–60% профинансировали Московский экспортный центр и Агентство международного сотрудничества Челябинской области.

В свою очередь, Северсталь взяла на себя роль лидера в одном из образовательных форматов программы, т.н. “проектной песочнице”, где крупные российские игроки выступили бенчмарком и тренировочной переговорной площадкой для участников программы. В рамках «проектной песочницы» предприниматели смогли протестировать свои решения и получить рекомендации по дальнейшему масштабированию производства, повышению качества продукта и подготовке к системным поставкам.

• На площадке акселератора состоялось более 50 B2B-переговоров между представителями малого и среднего технологического бизнеса и ведущими российскими индустриальными компаниями ( АО «Северсталь Менеджмент», ОАО «Северсталь-метиз», АО «НафтаГаз», ПАО «ТМК» и «Газпромнефть – Технологические партнёрства»). В результате чего были заключены договоры на поставку оборудования и решений между участниками программы и крупным бизнесом.

Стороны признали пилот успешным. Следующий поток акселератора запланирован на апрель 2026 года.

Партнёры — о значении программы и поддержке МСП

Ректор Московской школы управления СКОЛКОВО Александр Ким подчеркнул, что программа создавалась как инструмент роста производственных компаний, ориентированных на экспорт и масштабирование: «Миссия Московской школы управления СКОЛКОВО — помогать талантливым стать успешными. Инвестиции в компетенции  российских инженеров и производственников — задача программы  «Компонента». Так мы вместе поддерживаем «невидимых героев» промышленности — производителей комплектующих, станкостроителей, разработчиков софта — помогая им не только наращивать масштабы сбыта, но и осваивать навыки для выхода на международные рынки. Именно так — через передачу  лучших практик — укрепляются технологический суверенитет и конкурентоспособность российской промышленности».

«Северсталь» традиционно поддерживает развитие малого и среднего бизнеса, создавая для него условия для интеграции в производственные цепочки крупных корпораций. «Мы заинтересованы в том, чтобы предприниматели понимали реальные потребности индустрии и могли предлагать решения, сопоставимые по качеству с продуктами международных производителей. “Компонента” стала эффективной точкой входа для компаний, стремящихся к промышленным пилотам и поставкам», — отметил генеральный директор ПАО «Северсталь» Александр Шевелев.

Генеральный директор Московского экспортного центра Виталий Степанов добавил: «В текущем году совместно с Московской школой управления СКОЛКОВО при поддержке Северсталь мы запустили новую программу «Компонента», которая нацелена на непосредственное включение московских компаний в цепочки глобальных поставок при реализации масштабных зарубежных инфраструктурных проектов как российскими корпорациями так и крупными зарубежными компаниями. Это перспективное направление позволит достичь синергетического эффекта от участия московского бизнеса в реализации крупных проектов за рубежом».

Участники - о программе

Иван Чебыкин, генеральный директор ООО "ТраффикДэйтаГрупп": «Мы пришли на программу с датчиками для металлических стержневых элементов. Датчик бесконтактный и предназначен для измерения усилий в строительной конструкции. Работаем сегодня, в основном, на российской рынке. Пришли на "Компоненту", чтобы выйти за рубеж.
Так сложилось, что уже на середине программы, в процессе встреч, компания Северсталь предложила нам два проекта, которые мы сейчас прорабатывает для реализации.
Благодаря тем знаниям, которые мы получили на "Компоненте", мы не только подготовились к выходу на международный рынок. Мы пересмотрели свою бизнес-модель. Получилось оптимизировать процессы и сделать бизнес более эффективным уже здесь на российском рынке. Изменили подход к маркетинговым коммуникациям с клиентами и сократили сильно цикл сделки».

Алексей Аношин, генеральный директор ООО "Теквел": «Мы работаем в области электроэнергетики и разрабатываем системы мониторинга для автоматики подстанций. Нам заложили в голову методологию СРТ (система разделения труда - ред.). И это стало нашим ежедневным инструментом. Каждый раз, когда мы теперь куда-то приходим, новый продукт разрабатываем, с новым заказчиком работаем, мы сразу думаем в контексте СРТ - а куда мы себя вставим в цепочки заказчика».

В рамках "Компоненты" мы познакомились с компанией "СофтЛайн" и сейчас мы уже совместно презентуем наши решения на рынке Саудовской Аравии, ОАЭ. Надеюсь, что этим не ограничимся и пойдем еще в Юго-Восточную Азию.