03:53
+1 C°
Пробки:   баллов
$
64.4993
72.9229

Полезная статья

13 марта 2018 года
1547
Полезная статья
Меня иногда просят: «Владимир Ильич, напишите полезную статью!» Я то, конечно, считаю все свои статьи полезными. А мои близкие считают, что полезная статья — эта та, где есть четкие шаги «что делать». Понял, захотел действовать и пошел. Раз, Два, Раз, Два…

Ну что ж, полезная для создателей бизнеса статья. Публикуется в рамках проекта «10 тысяч настоящих руководителей, в 5 раз увеличивших результаты своей команды за год».

На днях я общался со своим хорошим знакомым из Тайланда, который входит в Торгово-промышленную палату России в Тайланде. Там, вообще то, много россиян имеют свой бизнес и неплохо зарабатывают в перерывах между тайским массажем и любованием на тайских слоников.

Я, кстати, планирую в следующем году, в дату запуска Илоном Маском ракеты в сторону Марса, поехать с успешными руководителями, добившимися 5-кратного роста результатов, в Тайланд, кататься на слониках и купаться. Устроим командные гонки на водных мотоциклах! Семинаров специальных вообще делать не будем, просто расскажу, кто в какой теме ас. Например, кто про криптовалюту реально знает и может подсказать, как применить для своего бизнеса, а кто на раз умеет привлекать инвестиции. Ну, в общем, когда собираются те, кто в 5 раз увеличил свои результаты, им есть чем поделиться друг с другом.

Но речь сейчас не об этом. Я общался с Никитой из Тайланда, объедаясь за завтраком вкуснейшими сырниками в нашей резиденции. И тут он задает вопрос по организующей схеме своей компании, что в этой схеме является у него производством, а что продажами. И я вижу, что он вообще не понимает, о чем говорит.

У ребят компания занимается продажей квартир в Тайланде для русских и украинских братьев и сестер. Кому-то нравится про запас иметь недвижимость в Тайланде на всякий случай. Например, оленеводу из Якутии. Мало кто знает, что денег у обычного оленевода иногда сильно побольше, чем у некоторых бизнес-консультантов из Москвы. Обычная семья оленеводов имеет порядка трех тысяч оленей. Умножайте минимум на 10 тысяч долларов каждый, 30 миллионов долларов, однако, на семью получается. Да, отмечу, семьи там большие, не три человека конечно. Это вам не Майбах для мелкого Московского Понта. Там пАнты реальные, из оленьих рогов делают и сдают за хорошие деньги каждый год, помимо других продуктов оленеводства. Ну и, чтобы золото под юрту не прятать, можно прикупить квартирку возле моря в Тайланде, да заодно по очереди греться с детишками приезжать.

В большинстве бизнесов есть только один отдел продаж. И это означает, что они уже недозарабатывают раз в 10 в своем бизнесе. В соответствии с организующей схемой гения управления 20 века Л. Хаббарда, один отдел продаж зарабатывает на новых клиентах, а второй сосредоточен на продажах постоянным клиентам.

Так вот, мои друзья из Тайланда пока еще сильно недозарабатывают, занимаясь только продажей новым клиентам. У них хорошо отработанная технология, как с выставки получить клиента, который легко и в удовольствие покупает себе квартиру в Тайланде. И они вполне неплохо себе зарабатывают на процентах от продажи квартир, на жизнь, квартиры и крутые тачки хватает. Это ли не удача и успех? Жена не ругается, деньги есть. Ну что еще мужчине, кроме массажа, в стране изобилия туристов нужно? Хотя на самом деле они зарабатывают лишь 10-ю часть дохода. Кстати, самые большие потери — это недозаработаный доход. На этом большинство теряет миллиарды, причем не рублей. В этом конкретном случае важно осознать, что основной доход находится в отделе по работе с постоянными клиентами.

Нужно провести опрос после продажи квартиры, какая еще нужна помощь новому владельцу. Возможно, многим из покупателей было бы интересно сдавать свою квартиру в аренду, пока его нет. Уборка квартир также будет в производственном отделении. Может быть им крутые матрасы из латекса, произведенные в Тайланде, в Россию надо отправить, для тещи?

Доход от всего этого — это второе отделение продаж. Возможно, опросы выделят, что владельцы бизнеса хотят хранить часть своих денег в золоте. В Азии золоту всё-таки доверяют по традиции больше, чем бумажкам. А золото в Тайланде не обложено НДС, как у нас, и его очень легко обратно перевести в деньги. И нужно, чтобы кто-то быстро по их поручению мог все это проделать в этом самом Тайланде. Все это тоже приносит доход, и не так уж трудно это организовать. Самое смешное заключается в том, что вот эта кажущаяся мелочь меньше чем за год начнет приносить существенно больше дохода, чем продажа квартир, так как это всего лишь вводная услуга.

И переходим к главному. В чем же полезность этой статьи?
Если у вас один отдел продаж, определите, какому типу клиентов вы больше продаете. Новым или постоянным? Достройте недостающий отдел продаж, и ваши доходы удесятерятся.

Во всем этом есть только одна засада — не хватает хороших и преданных вам руководителей. Но и это не беда! Обращайтесь к нам в Бизнес Форвард, мы именно на этом и специализируемся — создаем настоящих руководителей, приводящих своих людей к реальным победам.

Хороших дней!
Владимир Кусакин

 

Раздел: Экономика

Новости по теме

Смотреть все
На Кубани на поддержку малого бизнеса на селе выделили 478,8 млн рублей
20 марта 2019 года
1205
На Кубани на поддержку малого бизнеса на селе, занимающегося сельским хозяйством, выделили 478,8 млн рублей. Сведения на пленарном заседании озвучил вице-губернатор Андрей Коробка. В этом году ...
Кто не рискует, тот… уже обратился в гарант-сделок DaVinci
5 марта 2019 года
1487
Риск – дело благородное, но опасное. Если ваша натура жаждет экстрима – полетайте на дельтаплане или прыгните с моста на тарзанке. Что касается денег, то лучше воздержатся от рискованных решений, дабы не ...
Кубань привлекла 298 млн рублей инвестиций на РИФ-2019
20 февраля 2019 года
1581
Кубань за время проведения РИФ-2019 в Сочи привлекла инвестиции на сумму 298 млн рублей. Сведения предоставил вице-губернатор Василий Швец. «В этом году форум прошел результативно, и мы завершили ...
Под Краснодаром появится фабрика обуви за 390 млн рублей
18 февраля 2019 года
1556
Под Краснодаром построят фабрику обуви. Объем инвестиций в проект превысит 390 млн рублей. Соглашение между компанией «Корнетто» и мэром Евгением Первышовым подписано в кулуарах РИФ-2019 в Сочи. Планируется ...
Краснодар заключил соглашения на 17 млрд рублей на РИФ-2019
16 февраля 2019 года
1554
Краснодар за время проведения РИФ-2019 заключил 11 инвестиционных соглашений на сумму 17 млрд рублей. Сведения предоставила городская администрация. В рамках семи контрактов в городе построят ...

Последние новости

Смотреть все
На Кубани на переселение из ветхого жилья направят 220 млн рублей
26 марта 2019 года
90
На Кубани на переселение из ветхого жилья в текущем году направят 220 млн рублей. Вопрос обсуждался на заседании у вице-премьера Виталия Мутко, проходившем при участии губернатора Вениамина Кондратьева. К 2024 году правительство намерено ...
В Новороссийске проезд в автобусах подорожает до 25 рублей
25 марта 2019 года
379
В Новороссийске (Краснодарский край) с 5 апреля начнут действовать новые транспортные тарифы. Проезд в автобусе подорожает до 25 рублей. Сведения предоставила городская администрация. Перевозчики, работающие на регулярных муниципальных маршрутах ...
На Кубани построят 10 новых спорткомплексов
24 марта 2019 года
523
На Кубани собираются построить 10 новых спортивных комплексов. Губернатор Вениамин Кондратьев поднял вопрос об открытии социальных объектов на совещании с представителями министерств, ведомств и заместителей. Кондратьев акцентировал внимание на ...
В Краснодаре заработала «Школа молодого предпринимателя»
23 марта 2019 года
650
В Краснодаре Центр поддержки предпринимательства начал проводить занятия нового в нынешнем году сезона регионального проекта, нацеленного на подготовку бизнесменов. На этот раз количество желающих принять в нём участие составило около ста человек, ...
«Ростелеком» в Майкопе поддержал празднование Адыгейского нового года
22 марта 2019 года
790
«Ростелеком» в Майкопе выступил партнером праздника, посвященного встрече Нового года по адыгским традициям. Компания организовалa на мероприятии собственную тематическую площадку, где желающие участвовали в игре «Интерактивные опции», чтобы ...
Следуйте за нами